転職ノウハウ | 1月28日

アパレル業界のマーチャンダイザーの仕事内容とは?未経験から転職は可能?

MD(マーチャンダイザー)とは、市場調査から商品企画、販売計画を行う重要な仕事です。ブランドの売り上げを左右するため、幅広いスキルが必要とされます。今回は、アパレル業界のマーチャンダイザーの仕事内容やマーチャンダイザになるルートをご紹介します。


【目次】
■アパレル業界のマーチャンダイザーとは
■マーチャンダイザーの仕事内容
■マーチャンダイザーになるルート
■マーチャンダイザーに求められるスキル
■マーチャンダイザーになるために有利な資格
■アパレル業界のマーチャンダイザーとは
MD(マーチャンダイザー)とは、商品化計画を行う専門職です。市場の動向や顧客ニーズを把握し、市場調査・商品計画から販売促進までを管理する仕事。デザイナーやパタンナー・商品企画・営業などさまざまな関係者のリーダーとなって、仕事を進めていきます。
■マーチャンダイザーの仕事内容

シーズン毎に下記の流れで業務を行います。

【1】市場調査
国内外の市場やトレンド情報、競合他社の動向を調査します。また、自社の今までの売り上げ分析などを行い売れる商品を予測します。

【2】商品企画
リサーチした情報を元に、生産の企画を行います。デザイナーやパタンナーとともに、シーズンテーマやコンセプトを決定し、具体的な商品イメージを固めます。デザイナーにデザイン画の作成を依頼し、パタンナーにそのデザイン画を元にサンプルを作成してもらいます。

【3】生産計画
商品企画を元に商品計画を行います。生産管理やバイヤーと協力しながら、各商品を作るための原材料や工場手配をします。

【4】販売計画
出来上がった商品の売り上げを上げるために、広報(プレス)とともに広告戦略を考え広報に実行してもらいます。商品の販売がスタートした後も、売り上げ目標に向けて営業や販売スタッフと調整していきます。
■マーチャンダイザーになるルート

マーチャンダイザーは幅広いスキルが必要となるため、未経験から転職するのは難しい職種です。ここでは、マーチャンダイザーになるための代表的なルートをご紹介します。

◇アパレル販売員から部署異動する
販売スタッフでの売り上げ実績や、店長やマネージャーとして実績を積むことで、マーチャンダイザーに異動の可能性があります。現場での経験は市場分析などにも役立つため、まずは販売スタッフとして経験を積むというルートがあります。

◇MDアシスタントとして就職・転職する
MDアシスタントの求人から就職・転職して経験を積んでいくルートです。マーチャンダイザーのサポート役として事務作業から経験をして、徐々にスキルを高めていくことができます。
MDアシスタントの求人は、アパレル業界での販売スタッフ経験などを必須としている企業が多いため、販売スタッフとして経験を積んでおくと良いでしょう。また、PCスキルも必要とされている場合が多いため、基本的なPCスキルを学んでおくと転職に有利です。

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■マーチャンダイザーに求められるスキル

◇マーケティングスキル
理論的な思考で市場調査・データ分析を行い、売れる商品を先読みするスキルが必要とされます。アパレル業界はトレンドの移り変わりも早いため、常に新しい情報を察知する能力も求められます。

◇コミュニケーション能力
マーチャンダイザーは社内外で、さまざまな人と関わりながら仕事を進めていきます。社内では、デザイナー、パタンナー、生産管理、営業、広報などです。社外でも仕入れ先や工場などさまざまな関わりがあります。そのため、自分の意見を人に伝える高いコミュニケーション能力が必要とされます。

デザイナーとは?:アパレル業界のデザイナーの仕事内容とは?未経験から転職は可能?
広報とは?:広報・プレスの具体的な仕事内容とは?必要な資格はある?

◇PCスキル
資料作成などで、PCスキルが必要となります。そのため、未経験でのスタートの場合も基本操作やExcel・Word・PowerPointなどをある程度使えると良いでしょう。

また、ファッション業界の幅広い知識やファッションセンスも必要となります。外資系のブランドであれば、語学力があると活躍する場が広がります。

■マーチャンダイザーになるために有利な資格

・ファッションビジネス検定
・カラーコーディネート認定試験
・ファッション色彩能力検定

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マーチャンダイザーの仕事は、ブランドの売り上げを左右する重要なポジションです。責任が重い一方、ブランドを自身の力で成長させる醍醐味を感じられる仕事と言えるでしょう。


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