転職ノウハウ ｜
20年10月12日
詳しく解説！アパレル業界の社販事情
店頭に立つスタッフはブランドの顔でありモデルです。ブランドの魅力をお客様に伝えるためにも、店頭に並ぶ服を着用する企業が多いです。大体の企業は社員販売を福利厚生に組み込んでおり、割引価格で購入できる制度があります。服が好き、働いているブランドのお洋服が好きな方には嬉しい制度。では、アパレル販売員はどのくらいのペースで利用しているのでしょうか。ここでは、「社販」について詳しく解説していきます。
社販とは？
「社員販売」の略。自社商品を従業員に割安で販売することです。服装の指定として、自社ブランドの服の着用を義務付けしている企業がほとんどです。定価で購入をしていたら、販売員の金銭的な負担が大きくなります。その為、福利厚生の中に「社販制度」を設けている企業があります。
そもそもどうして、自社ブランドを着なくてはいけないのか
先程もお伝えしたように、販売員はブランドの顔でありモデルです。ブランドの魅力をお客様に伝えることは重要なお仕事です。販売員が着用することで、ハンガーにかかっていたり、畳んで置いてある商品の実際の着用感が分かります。また、アイテムだけを見ても着こなし方が分からなかったり、デザインが変わっている商品は着用イメージがしにくいです。スタッフが着用することで着用イメージが沸きやすく、お客様の購買欲が高まります。
商品を見ただけで購入することもありますが、販売員の着ている服を見て、商品を手にしてもらえるケースもあります。スタッフ着用の仕方によっては売上に繋がることもあるので、店頭商品の着用はマストにしている企業が多いのです。
それでは、社販について詳しくご紹介します！
■どのくらい割引になる？
平均的に社割価格は50％OFFのところが多いでしょう。中には80％OFFのブランドもあります。社割価格は商品の定価の値段によっても変わってくるのかもしれませんね。
■お支払いは現金？
ブランドによって社員購入方法は異なります。「店舗レジにて、現金（クレジット）で割引価格にて購入」「購入代金を給料から天引き」主に2つのパターンになるでしょう。
■どんな商品でも購入できる？
新作のみ割引価格というところもあれば、店舗商品どれでも利用OKな企業もあります。基本的にはお客様が優先のため、在庫の少ない売れ筋商品や人気カラーは、避けて購入するよう促している店舗もあります。社販できるアイテムはブランドによって異なるので、面接時に確認してみましょう。
■月の購入額は？
購入額は平均的に2万円前後です。購入金額に上限を設けているブランドもありますが、月にどのくらい購入するかは自分の給与面とも相談しながら決めておくべきです。買いすぎてお給料がほとんどない！なんて困ることがないようにしましょう。また、社販金額が高くなるのを防ぎたい方は、在庫数が多く、長い間店頭に並ぶ商品を選びましょう。そうすることでワンシーズン着まわすことが出来ます。また、定番カラーは着回しがしやすく、在庫が多くあることがほとんどです。
メリット、デメリットは？
【メリット】
メリットはやはり新作商品をいち早く購入できる点です。働いているブランドの洋服が好きだったり、服が好きな人は、トレンドのお洋服をお得にゲットできるのも嬉しいポイントのひとつです。
【デメリット】
新作や欲しい商品をいち早くゲットできるのはメリットでもありますが、買いすぎには注意が必要です。店頭からなくなった商品は、新商品でも着用NGになる場合もあります。また、その都度買い足していると服が溜まってしまい、置き場所に困るなんてことも。
「社員販売」の略。自社商品を従業員に割安で販売することです。服装の指定として、自社ブランドの服の着用を義務付けしている企業がほとんどです。定価で購入をしていたら、販売員の金銭的な負担が大きくなります。その為、福利厚生の中に「社販制度」を設けている企業があります。
そもそもどうして、自社ブランドを着なくてはいけないのか
先程もお伝えしたように、販売員はブランドの顔でありモデルです。ブランドの魅力をお客様に伝えることは重要なお仕事です。販売員が着用することで、ハンガーにかかっていたり、畳んで置いてある商品の実際の着用感が分かります。また、アイテムだけを見ても着こなし方が分からなかったり、デザインが変わっている商品は着用イメージがしにくいです。スタッフが着用することで着用イメージが沸きやすく、お客様の購買欲が高まります。
商品を見ただけで購入することもありますが、販売員の着ている服を見て、商品を手にしてもらえるケースもあります。スタッフ着用の仕方によっては売上に繋がることもあるので、店頭商品の着用はマストにしている企業が多いのです。
それでは、社販について詳しくご紹介します！
■どのくらい割引になる？
平均的に社割価格は50％OFFのところが多いでしょう。中には80％OFFのブランドもあります。社割価格は商品の定価の値段によっても変わってくるのかもしれませんね。
■お支払いは現金？
ブランドによって社員購入方法は異なります。「店舗レジにて、現金（クレジット）で割引価格にて購入」「購入代金を給料から天引き」主に2つのパターンになるでしょう。
■どんな商品でも購入できる？
新作のみ割引価格というところもあれば、店舗商品どれでも利用OKな企業もあります。基本的にはお客様が優先のため、在庫の少ない売れ筋商品や人気カラーは、避けて購入するよう促している店舗もあります。社販できるアイテムはブランドによって異なるので、面接時に確認してみましょう。
■月の購入額は？
購入額は平均的に2万円前後です。購入金額に上限を設けているブランドもありますが、月にどのくらい購入するかは自分の給与面とも相談しながら決めておくべきです。買いすぎてお給料がほとんどない！なんて困ることがないようにしましょう。また、社販金額が高くなるのを防ぎたい方は、在庫数が多く、長い間店頭に並ぶ商品を選びましょう。そうすることでワンシーズン着まわすことが出来ます。また、定番カラーは着回しがしやすく、在庫が多くあることがほとんどです。
メリット、デメリットは？
【メリット】
メリットはやはり新作商品をいち早く購入できる点です。働いているブランドの洋服が好きだったり、服が好きな人は、トレンドのお洋服をお得にゲットできるのも嬉しいポイントのひとつです。
【デメリット】
新作や欲しい商品をいち早くゲットできるのはメリットでもありますが、買いすぎには注意が必要です。店頭からなくなった商品は、新商品でも着用NGになる場合もあります。また、その都度買い足していると服が溜まってしまい、置き場所に困るなんてことも。
自分のコーディネートで接客してみて
お店に行った時に、店員さんの服装に目が行く人も多いのではないでしょうか。自分の着ている服やコーディネートに興味を持ってもらえたら嬉しいですよね。あなたもぜひそんなコーディネートをして、商品の良さを伝えられる販売員を目指しましょう！
■定番アイテムとの合わせ方を提案
トレンドのアイテムを着用する場合、お客様は自分の手持ちの洋服と組み合わせができるかを考えることも多いでしょう。定番のアイテムと組み合わせて着用することで、トレンドに対して抵抗意識を減らすことができます。お客様も挑戦しやすくなるでしょう。
■ワンシーズンだけでなく、長く使える事をアピールしておきましょう
トレンドアイテムはワンシーズンしか使えないと思っていませんか。組み合わせるアイテムを変えるだけでタイムレスに使えるものたくさんあります。そういったアイテムは、当然ほしくなりますよね。
お店に行った時に、店員さんの服装に目が行く人も多いのではないでしょうか。自分の着ている服やコーディネートに興味を持ってもらえたら嬉しいですよね。あなたもぜひそんなコーディネートをして、商品の良さを伝えられる販売員を目指しましょう！
■定番アイテムとの合わせ方を提案
トレンドのアイテムを着用する場合、お客様は自分の手持ちの洋服と組み合わせができるかを考えることも多いでしょう。定番のアイテムと組み合わせて着用することで、トレンドに対して抵抗意識を減らすことができます。お客様も挑戦しやすくなるでしょう。
■ワンシーズンだけでなく、長く使える事をアピールしておきましょう
トレンドアイテムはワンシーズンしか使えないと思っていませんか。組み合わせるアイテムを変えるだけでタイムレスに使えるものたくさんあります。そういったアイテムは、当然ほしくなりますよね。
いかがでしたか。自分の着こなしを見て洋服の良さを伝えたり、お客様が見たときにハッとするコーディネートをすることも販売員にとっては大切なお仕事です。社販を利用することで、普段じゃ選ばないような服にも挑戦しやすく、自分自身の新たな発見にも繋がるかもしれません。
お洋服が好きな方は、新作のお洋服をお得な値段でいち早くゲットできるので、毎月の服代を節約できたという方も多いです。上手に利用して、お得におしゃれを楽しんでくださいね！
お洋服が好きな方は、新作のお洋服をお得な値段でいち早くゲットできるので、毎月の服代を節約できたという方も多いです。上手に利用して、お得におしゃれを楽しんでくださいね！
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