アパレルの売上分析とは？販売員が知るべき指標・計算方法を分かりやすく解説

売上達成のために店舗の売上分析をしっかり行っていますか？アパレルなどの販売は、店舗の売上と関わり続けていくものです。こういった分析結果から売り場を変えたり、商品の入荷数を調整したりと、様々な対策を取ることが出来ます。今回は、アパレル販売員が知っておくべき売上分析の基本をご紹介いたします。ぜひ参考にしてみてください。

アパレル店員が知っておくべき指標とは？

販売を行う上で売上を意識して働く事は大切です。アパレル販売員として把握しておくべき指標をお伝えします。

この他にも来店客数は気にかけておくべきです。来店客数は店舗側でコントロールすることが難しいです。その為、購入率と客単価を上げる事を軸に、接客の仕方やVMD、商品の稼働数を調整していきます。では、計算方法をご紹介します。

難しく考えがちですが、慣れてしまえば簡単に計算できます！販売員として、日々の売上がどの程度なのかを把握しておくべきです。例えば「SET率」が高いということはコーディネート提案が上手く出来ているということです。逆に「SET率」が低い場合は、店内のボディ（マネキン）や接客での商品提案について見直しが必要になってくるでしょう。また「客単価」「商品単価」は商品の金額が低くなるセール期や、コートなど単価が高いものが増える時期によっても変動があります。客単価が下がっている時は、プロパー商材よりもセール品が売れているという判断が出来ます。その為、セール時期に客単価を上げるには、SET売りやプロパーアイテムの売上を増やす必要があります。

覚えておきたい比率

その他

店舗の売上を達成するためには、売上数値について細かく分析する必要があります。この数字を元に、VMDや接客の改善を行います。売上達成によって大きなやりがいや心の余裕が生まれます。スタッフ全員が売上指標を理解することで、より売れる店舗づくりができるでしょう。